COMPLIANCE
中小M&Aガイドライン遵守
中小M&Aを適切に進めるため、秘密保持、利益相反管理、手数料説明、重要事項の確認、歯科技工所特有の承継論点を重視します。
基本方針
- 相談初期から秘密保持を徹底し、社名、所在地、取引歯科医院名、従業員名、外注先名の開示範囲を管理します。
- 譲渡企業様に不利益が生じないよう、候補先への打診順序、ネームクリア、情報開示の段階を確認します。
- 手数料、支援範囲、契約条件、相手方から受領する報酬の有無、利益相反の可能性について、検討段階で分かりやすく説明します。
- 過度な勧誘、誤認を招く広告、望まない営業を避け、不要となった場合の連絡停止にも対応します。
手数料・支援内容の説明
当センターは、譲渡企業様から相談料、着手金、中間金、月額報酬、成功報酬をいただかない方針です。買い手側、候補先、提携先、または関連する支援先から報酬を受領する可能性がある場合は、その有無、支援範囲、利益相反の可能性を説明します。
プロセスごとに、初回相談、ノンネーム資料作成、候補先探索、NDA、面談、意向表明、基本合意、デューデリジェンス、最終契約、クロージング、PMIのうち、当センターが支援する範囲と外部専門家の領域を整理します。
歯科技工領域で確認する主な事項
- 取引歯科医院、売上構成、自費・保険・CAD/CAM・インプラント・矯正技工の比率
- 歯科技工士、従業員、外注先、分業体制、納期管理、再製作対応、品質管理の引継ぎ
- 歯科技工所開設届・変更届、設備リース、材料仕入先、取引条件、技工指示書・請求フローの確認
- 従業員説明、取引歯科医院・外注先への案内時期、屋号継続、設備・データ・受注管理システムの移行
秘密保持・ネームクリア
譲渡企業様の社名、所在地、取引歯科医院名、従業員名、外注先名、詳細な財務資料等を候補先へ開示する前に、原則として開示範囲と相手方を確認します。ノンネーム段階では、候補先が事業概要を理解するために必要な情報に限定し、特定につながる表現を抑えます。
重要事項の説明
- 候補先の調査、反社会的勢力への該当、不適切な譲受け側に関する確認、経営者保証・借入・リース・担保の扱いを、必要に応じて専門家や金融機関と確認します。
- 最終契約後の不履行、従業員・取引先対応、引継ぎ期間、競業避止、秘密保持、表明保証、補償、クロージング条件等のリスクは、契約前に論点として整理します。
- 法務・税務・会計・労務・行政手続の判断は、弁護士、税理士、公認会計士、社会保険労務士、行政書士等の専門家へ確認することを推奨します。
進行時の確認フロー
- 匿名相談で、売上構成、技工士数、設備、取引歯科医院の概要、希望条件を整理します。
- ノンネーム資料を作成し、特定情報を伏せたまま候補先の関心を確認します。
- 候補先の概要、目的、資金力、引継ぎ方針を確認したうえで、ネームクリアの可否を相談します。
- NDA締結後、詳細資料、面談、意向表明、基本合意、デューデリジェンスへ進みます。
- 最終契約前に、価格、支払条件、従業員・取引先対応、経営者保証、設備・データ移行、引継ぎ期間を確認します。
記録・改善
相談経緯、説明内容、情報開示の承諾、候補先への提供範囲、問い合わせ対応を必要な範囲で記録し、サイト表示やフォーム文言も継続的に見直します。